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营销推广有哪些误区?在推广过程中你需要注意什么?
时间 : 2020-04-16 10:00 浏览量 : 6

了解了品牌营销中的原则与误区后,我们再来说说营销推广的误区。


1. 产品不等于品牌


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一块普通的手表要几万或几百元,一个劳力士,一个雷达可以达到几万或几万。十倍的差价不仅仅是产品之间的差价。

 

产品在质量、材质、款式上确实存在差异,但这样的物理差异不能是劳力士的10倍或100倍。雷达的价值主要在于品牌而不是产品。品牌不仅意味着产品的优良品质、性能和风格,更是一种身份认同和心理消费。以前有一块表是一种荣誉。那是产品时代。现在是品牌时代。光有优秀的产品是不够的。价格——现在一般的手表很少被人仿效,昂贵的名牌手表已经成为人们追求的目标。因为劳力士和雷达是体验自我价值和体现优越感的最佳道具,

 

对于同一产品,没有品牌的标签对消费者的意义是完全不同的。产品竞争和品牌竞争完全是两个不同层次的竞争。坐在奔驰车上的人和坐在夏利车上的人是两个层次的人。在许多“半被动消费”中,物质享受是第二位的,品牌带给他的意义大于产品本身。品牌使产品升华,消费者愿意不惜任何代价用品牌购买产品。品牌生产的时间越长,积累的越多,生产的产品就越少。

 

有了产品和市场,并不意味着就有了强势品牌。

 

如果说品牌领先于其他竞争对手的原因是产品属性,那么品牌在未来将被其他品牌超越。

 

2.品牌不等于销量


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在许多企业的营销计划中,往往注重销量的提升,把产品销量作为企业的最大目标。这些企业有一个“共识”:做销售就是做品牌,只要销量增加,品牌形象自然会提高。这是完全错误的观点。

 

单纯追求销量往往会导致对品牌其他要素的构建视而不见,如品牌知名度、美脊度、忠诚品牌联想等,最终导致品牌的崩盘和滞销产品。

 

例如,三个品牌的失败在于对销量的追求,而忽视了品牌建设其他需求的结果。那一年,这三个品牌的广告非常火爆,销量也非常可观。然而,庞大的销量并不能支撑这个无法颠覆的品牌。就因为一场官司,这三株品牌较弱的菌株突然倒下,像流星一样。

 

如今的哈药集团,以其铺天盖地的广告,也赢得了销量的增长。据说,哈药的销售额每翻一番,广告投资者的数量就会翻一番。然而,哈药在公众中的品牌形象如何?从公关失误事件中,我们很容易得出结论。

 

英凡的促销是品牌的贬值。因为会有太多的促销让价格变得不真实,一些忠实的消费者也会觉得“被骗”而离开你。

 

企业离不开广告。广告要实现两个目标:一是销量的增长;二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。如果其中一个目标没有实现,就不能说是一个成功的广告。纵观一些成功的品牌,我们不仅要注重销售,更要注重打造可持续发展的品牌。即使在某些情况下,销售也是次要的,而品牌建设是最重要的。

 

比如可口可乐、海尔、美的等,总是需要眼前利益和长远利益、销量和品牌积累。只有这样,品牌才能长盛不衰。

 

3.竞争的品牌陷阱


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许多企业抱怨竞争过于激烈。为了避免竞争,许多企业往往是以很少的竞争对手踏入市场,但没有竞争对手的市场是一个好市场吗?不一定。没有竞争对手就没有市场。虽然狼比较多肉,但是没有肉的地方狼是没有意义的。

 

风投因为几个品牌的炒作氛围,所以市场空前火爆,如果只有一个品牌独立支撑,想必目前还没有这种情况,更不用说市场了。保暖内衣在去年只是一个边缘产品,受到个人的关注,很多人根本没有时间去关心它。有太多的新概念和新产品,每个人都忙不过来。今年,有数百家保暖内衣制造商同时在做这件事。

 


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