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产品该如何涨价?品牌经营中价格如何应变?
时间 : 2020-04-15 10:00 浏览量 : 5

了解了产品如何定价后,我们再来说说产品如何涨价。


涨价是企业主动调价的一种形式。虽然涨价行为很容易引起消费者的反感和经销商的不满,甚至连企业的营销人员也不认同,但很多企业还是实施了涨价策略,并取得了成功,为企业赢得了不少利润。因此,只要我们能够适当地采取应变策略和涨价来应对竞争,有时也是一个很好的破敌策略。

 

(1) 根据市场需求组合定价


(1)根据市场需求组合定价



价格是商品价值的货币表现形式。商品的价格取决于商品的价值。无论价格如何变化,都不应偏离价值太远。一般来说,价格和价值往往是一样的。在定价的同时,要根据旺季、淡季、大批量和小批量,并根据客户消费水平来调整市场需求。

 

(2) 利用商品组合之机涨价


(2)利用商品组合之机涨价



日本有一家名为PRAs的公司,专门经营文具、图钉、回形针、尺子和其他文具。由于利润微薄,销售情况不佳,破产的阴影越来越强烈。这家公司的老板多次试图通过提高价格来挽救公司,但他一直不敢鲁莽行事,担心受到消费者的抵制。

 

后来,普拉斯公司招聘了一位名叫Hiromi Yumura的工作人员,想出了一个很好的秘密价格方法,即文具和剪刀、卷尺、塑料尺、小订书机、合成工艺视觉等,放进一个特别设计的折叠盒中,精致、轻便、携带方便,再在包装盒外印上深受青少年儿童喜爱的鲜艳色彩和生动形象,整体销售价格将随潮流而提高,既方便了客户,又提高了公司的利润调整,

 

(3) 利用人们的好奇心理底价


(3)利用人们的好奇心理底价



有时候,企业并不是真的想通过提高自身商品的价格来获取更多的利润,而是通过个别商品涨价带来的轰动效应来促进其他商品的销售。这种方法也是企业涨价的一种常用策略。

 

(4) 以政价体现产品独特性


(4)以政价体现产品独特性



当新产品具有特殊意义时,企业可以采取高价策略定价。虽然会暂时影响新产品的推广,但最终会获得可观的利润。


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