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产品如何定价?品牌经营中价格如何应变?
时间 : 2020-04-15 10:00 浏览量 : 5

了解了如何开发新产品后,我们再来说说产品如何定价。


市场竞争的关键是价格竞争。价格是否合理将直接影响产品或服务的销售。它是一种重要的竞争手段,关系到企业目标的实现和未来的发展。

 

产品的定价取决于企业的内部环境和周边环境。

 

1、影响定价决策的外在因素


1、影响定价决策的外在因素


 

具体包括以下几个方面:①市场与需求。产品供求的均衡关系决定了产品的价格。产品供给随价格上涨而增加,产品需求随价格上涨而减少。当产品的供给等于需求,达到供需平衡时,价格就是均衡价格。

 

② 竞争对手的价格和产品质量。企业可以将竞争对手的价格和产品质量作为定价的参考。在正常情况下,与竞争对手的价格比较反映了其产品的质量。比如海尔冰箱、美菱冰箱、科龙冰箱等都是冰箱市场的竞争对手。然而,海尔的价格却高于其他公司,这说明它的质量是最好的。

 

③ 不同市场的定价。一是完全竞争。买卖双方之间的许多交易只占市场份额的一小部分。彼此生产或经营的产品是相同的。一。任何企业都不能通过增加或减少产量来影响产品的价格,任何企业都不能按照自己的意愿和要求提高价格。在这种现象下,企业只能接受在市场竞争中形成的价格。第二,不完全竞争。市场上有许多企业,但它们提供的产品或服务却各不相同。这是因为竞争的产品质量销售渠道和促销活动。企业根据自身的不同优势,通过多种价格手段来获取更高的利润。

 

④ 其他外部因素。通货膨胀、繁荣或萧条、利率变动等经济因素会对企业产品定价产生不同的影响,也会影响产品的制造成本和消费者对产品价格和价值的感受

 

2、影响定价决策的内在因素


2、影响定价决策的内在因素


 

具体包括以下几个方面:①营销目标。在定价之前,企业必须确定推出产品的目标。如果企业仔细选择了目标市场,确定了产品的市场定位,营销组合就相当清晰。

 

② 营销组合策略。价格是营销组合策略的一部分。价格决策必须与产品设计、销售和促销决策相协调。将一个企业的成本组合成一组一致的成本是一个有效的计划。产品定价下限由部分企业制定

 

3) 成本。

 

成本包括固定成本和变动成本。固定成本是定价的重要依据。

 

变动成本不随产量变化,随产量增加而增加。在不同的规定下,单位成本是不同的。由于规模扩大,单位成本可能会显著降低(规模效应)。

 

4】 定价组织。谁决定企业的价格?小企业和大企业是不同的。在小企业中,高级管理人员负责,而在大企业中,部门经理或产品线经理通常负责。


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