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企业如何适应市场?品牌经营在市场中如何应变?
时间 : 2020-04-15 10:00 浏览量 : 4

了解了营销中的品牌体系后,我们再来说说企业如何适应市场。


现代企业提供的产品或服务进入既定的目标市场,以满足客户的需求。因此,选择目标市场是关键。然而,目标市场的选择不可能一蹴而就,企业必须适应市场形势。在这方面,主要有以下趋势:有不同的营销方法:针对特定的目标市场

 

1、对不同的客层来调整产品与服务

 

1、对不同的客层来调整产品与服务



保证企业初期产品的正常销售或是服务质量。企业在选择目标市场时,往往注重综合比较经过一段时间后,市场上会有更多类似的厂家,市场竞争将趋于统一。一次之后还有微烈。此时,企业通常需要更准确、更具体地确定目标市场。为了正式进入检修孔占领市场。提高企业的经营效率。换言之,目标市场是区分客户层面的营销。因为不同的客户层次有不同的爱好和需求,我们需要针对不同的客户层次调整产品和服务。

 

例如,苏州的一家公司生产指甲钳。起初,他们认为这种小商品很简单,在顾客中很挑剔。但当这种商品上市时,他们知道进入市场并不容易。他采取了果断措施。

 

除了按客户类型进行市场细分外,公司还注重按时间和地点进行市场细分。例如,他们非常擅长撰写有关潮流的文章。在中日友好条约签订期间,他们设计了熊猫竹打球图案;在奥运会期间,他们用指甲剪雕刻了这项运动。

 

市场细分战略使公司的市场从国内扩展到国外,在国内同行业中也处于领先地位。

 

2.目标市场的改变决定经营策略


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企业在经营过程中,有时需要改变目标市场。因此,管理策略应该随着目标市场的变化而变化。如果同一种商品对不同的目标市场采取不同的策略,效果就会不同,甚至完全相反。”上海市场第一红葡萄酒的道路体验,深刻证明了这一点。

 

该酒厂生产的名酒“状元红”已有300多年的历史。这种酒醇厚可口,营养丰富。因其质量好、价格公道,深受全国各地的欢迎。上蔡酒厂决定将“冠军红”葡萄酒打入市场,相信凭借质优价廉的优势,在上海销售不成问题。然而,事实恰恰相反。进入上海的“一号红”酒滞销。

 

因此,上蔡酒厂经过调整分析,找到了“状元红”酒在上海没有变红的原因:即“状元红”酒虽然质量好,但外观质量差,特别是包装过于保守,这不适合上海消费者对瓶装酒的要求;上海中档瓶装酒市场非常好,与“状元红”酒的价格相比,显得有点高;促销不力。前两个是最重要的,这是由于目标市场确定的不准确造成的。

 

因此,他们在目标市场采取了相应的应变策略,改变了以往以普通消费者为目标市场的策略,确定了上海年轻消费者的目标市场,并根据年轻人对瓶装酒的需求特点制定了新的经营策略

 

1) 调整价格以满足年轻人的需要。他们根据年轻人的消费心理,调整了“冠军红”葡萄酒的价格,如果价格太高,年轻人就无法消费,但价格太低,就被认为是不体面的。

 

2) 提高外观质量和包装,使包装精致雅致,使“冠军红”酒适合制作“礼品酒”和“装饰酒”。当产品发出吱吱声时,气体很强

 

(3)加强促销,扩大“状元红”酒在上海市场的影响。

 

通过这次根据目标市场调整所实施的营销措施,“状元红”酒在上海各大商场展销期间,4800瓶首批上市的“状元红”酒在几小时内被抢购-空,从南京路迅速扩展到上海10个区。仅春节期间,“状元红”酒在上海10个区的销售量达100吨。

 

3.产品、顾客营销组合、市场各方面进行专门化


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实行专门化是在市场顾客、产品及营销组合上实行专门化。

 

它是利用那些被大公司淡漠的市场的某一部分作为自己的目标市场,并为此提供专门的服务。美国发生了例烈的通货膨胀时,从牛肉列咖啡,各种日用品的价格猛涨。为了制激需求,各种购物赠券争相出台。仅十年时间美国各制造厂家发行的赠券总数从164亿张猛升到812亿张。

 

面对堆积如山的赠券,沙诺满脸愁云。有一天他忽然想到,在本市一定有许多和他一样的小公司老板正在为赠券结算发愁。于是成立了一家专门为小户结算赠券的票证交易所,这个交易所每天结算,可加速资金周转,而它本身又可以从发券厂家通常付给店家的手续费中扣下全部或一部分,作为自己的利润,小店不必另外给钱。该公司解决了许多小户主的苦恼,因此大受欢迎。从1976年开始,该公司处理的赠券数量就达4800万张,到1979年达2.14亿张,到1986年已超过10亿张。

 

因为选择目标市场进行专门化的策略,使萨姆●沙诺公司获得了巨大的发展。到1984年,公司股份已由原来的10万美元发展到400万美元。


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