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如何培养天生的购物狂
时间 : 2020-03-20 11:41 浏览量 : 4

  威斯康星大学的杰克·麦克劳德和史蒂文·查菲评论道。考虑到观众通常在电视媒体下停止怀疑,并且往往处于某些人所谓的被动认知状态,文化适应理论假设,越狂热的电视观众会认为现实世界与电视中的社会表征越一致。对于狂热的电视观众来说,现实世界将变得更像电视上的世界。”

 

  斯坦福大学的桑德尔·艾恩戈和密歇根大学的唐纳德·金进行了一系列巧妙的实验。在这些实验中,研究人员在7天内操纵晚间新闻的内容。其中一条新闻关注美国国防,第二条关注环境污染,第三条关注经济政策。研究人员要求受试者在七天内只看三种新闻中的一种。观察前后被试对这些话题的看法、评价和态度。

 

  与研究者的预测一致,聚焦于单一类别的新闻报道,导致每组受试者将该组观看大量报道的话题视为本国面临的最紧迫、最重要的挑战。

 

  当受试者观看以国防问题为中心的新闻时,他们对总统的评价将在很大程度上取决于总统在国防领域的工作;当他们观看与通货膨胀有关的新闻时,人们对总统的评价主要是基于总统在降价方面的表现。

 

  正如哈佛大学(Harvard University)政治学家伯纳德·科恩(Bernard Cohen)所指出的,“大众媒体在告诉关杰如何思考方面是失败的,但在告诉观众该怎么思考方面却非常成功。”

 

  电视是帮助商家通过广告或种植广告来销售特定商品的一种手段

 

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  在互联网和网络购物出现之前,电视使产品流通更加迅速和成功的能力达到了零售业历史上的顶峰。1981年,罗威尔·帕克森创立了家庭购物网络,后来更名为HSN,世界上第一家有线电视零售商。该节目连续9年24小时播出,为6400万美国家庭服务。

 

  它为观众提供了制造商称之为“广告娱乐”的服务,这是一家位于他们起居室的商店,在那里他们可以买到从锆石首饰到时装、厨房用具、玩具和电脑等俗气配件的一切东西。消费者不再需要花时间浏览商品目录,填写和发送订单,然后等待7-10天才能收到商品。他们只需要拿起手机,在屏幕底部拨打号码,现在这个小小的不便已经被进一步简化为只需按下遥控器上的按钮,或者用鼠标点击几下就可以完成购物。如今,HSN和QVC两家最成功的电视零售商,年收入都超过100亿美元。

 

  电视是帮助商家通过广告或种植广告来销售特定商品的一种手段。同时,电视也营造了消费主义盛行的社会氛围。因为电视节目经常谈论富有消费者的生活,电视迷们不仅会高估社会财富的程度,而且会认为社会上的每个人生来就有权获得这样的财富。


  正如我稍后将要解释的那样,这种扭曲的世界观从他们两岁左右就被灌输到他们的大脑中,那时他们能够按下力控制器。许多广告和电视节目会产生一种比较的感觉。观众要么觉得自己不如电视上的人,要么认为电视上出现的产品比没有出现的好。

 

  例如,这项研究表明,如果女性观看有魅力模特宣传的香水广告,她们对自己外表的满意度就会降低。在一项研究中,男性在看过电影《查理的天使》后,对潜在约会对象的吸引力的评价远低于看电影前。

 

  这些电视引起的不安全感和自我怀疑是一种被广泛使用的销售技巧,被称为“伤与愈”。它会让消费者先体验痛苦,然后给他们提供一个简单的治疗方法,即购买产品。下次你在看一个产品,一个服务,甚至一个政党的广告时,注意广告商使用这种策略的频率。

 

  电视一直是社会面貌的反面镜子

 

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  它是一种能够全面而有力地说服他人的媒介。电视一直在传播这样一种观念:要获得真正的幸福感、社会接受度和浪漫承诺,就必须不断地消费。当我们刚开始看电视的时候,它已经在施加这种影响了。

 

  “尽管他们的命运悲惨,这些小受害者仍然在玩。”这句话摘自19世纪诗人托马斯·格雷的诗《伊顿公学远处的展望》。在某种程度上,它完全适用于描述在电视前长大的那一代人。电视陪伴他们度过性形成期。

 

  心理学家约翰·沃森(John Watson)在1924年的《工作行为主义》(work Behavious)一书中夸口说:“如果我能合法地给我10多个健康的婴儿,并为我提供一个抚养他们的专属世界,我就能保证无论他们是谁,我都能训练他们,无论他们的天赋、倾向、气质和祖辈种族是我想要的那种专家。”

 

  电视以儿童和青少年为目标受众

 

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  沃森的讨论概述了针对年轻人的商业人士的目标。他们不关心孩子的生活,只是尽量让他们成长为狂热的消费者。当电视以儿童和青少年为目标受众时,它可以发挥最强大的说服力。例如,美国8-13岁的儿童每天在电视机前花大约3.5个小时,每个月看大约4万个广告。

 

  就在10年前,德克萨斯农业机械大学(Texas Agricultural Machinery University)前“儿童营销教父”詹姆斯·麦克尼尔(James McNeil)教授估计,广告和营销的总成本,尤其是儿童广告和营销的总成本高达150亿美元。据朱丽叶•肖(Juliet Shaw)称,一般美国婴儿在18个月大时就可以识别一个商标,在3岁时就可以要求购买某个特定品牌的产品。到了三四岁,孩子们就会开始相信品牌能够表达自己的个性,比如,他们是沉着、坚强、聪明的孩子。

 

  开学时,孩子们通常会记住几百个名牌。6岁时,女孩们常常要求父母买时髦的时装,开始涂指甲油,开始背流行歌曲的歌词。到8岁时,男孩们将开始喜欢看啤酒广告和玩暴力电子游戏。他们早期养成这些成人习惯和爱好的主要原因是电视广告的说服力。




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