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为什么口渴的人不喜欢喝矿泉水?
时间 : 2020-03-20 11:14 浏览量 : 4

  想象一下,你自愿参加一项研究,要求你能够准确地检测出一系列英语矩阵中的微小变化。在实验过程中,你坐在一个隔间里,盯着眼前电脑屏幕上出现和消失的一串大写字母。偶尔会出现一个小写字母,例如,B字符串中的a B。你的任务是在最后向研究人员报告小写字母的数量。

 

  试验结束后,研究人员会让你吃一种叫甘草的咸糖果。这在荷兰种糖果很普遍。每颗糖果的一边都有一个凸起的字母。研究人员让你试着只用舌头识别字母。事实上,他们真正的目标是让你感到口渴,因为你尝到更多的盐。而不是让另一组人吃糖果,研究人员只是问他们感觉有多渴。最后,研究人员会让你选择喝立顿冰还是荷兰本土品牌矿泉水spa rood。翻译笔记)。你选了立顿冰茶。虽然这个选择似乎是你自由意志的结果,但它仍然让你困惑。因为一般来说,你口渴的时候会想喝矿泉水,但今天,不知为什么,冰茶成了你的心肝。

 

  潜意识启动

 

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  你不知道的是,虽然这看起来是一个自由的选择,但实际上是潜意识操纵的产物。当你看这些字符串时,“立顿冰”这个词出现在屏幕上,并停留0.023秒。结果,你下意识地被说服,最终要的是茶而不是水。这项实验由荷兰尼日港大学社会心理学系的约翰·C·卡里曼斯和他的同事进行,是我们所说的“潜意识启动”的一个例子。阈下激活可以操纵消费者的大脑来选择两个品牌中的一个。该方法有效、有力,应用广泛。

 

  乍一看,这似乎证明了许多年前的代理索赔。然而,我们必须牢记两点。首先,研究人员应用了立顿冰茶本身的潜意识启动产品

 

  这是一种提神的饮料,所以人们选择它作为解渴饮料是合理的。其次,阈下启动只能影响那些已经口渴的人。对于那些不太渴或根本不渴的人,这种方法几乎没有效果。

 

  随着脑扫描技术和脑电图仪的发展,我们已经能够开始亚阈直接研究行动如何影响我们的思维方式。2007年,伦敦大学学院(University College London)的研究人员说,他们发现了第一个生理学证据,证明无形的潜意识图像确实可以影响意识层面的心理过程。由bahad Bahrami领导的认知神经科学研究所的一个研究小组发现大脑能够记住这些闪光的图像。


  即使一个人坚信自己什么也看不见,情况也是一样的。通过功能磁共振成像,研究人员可以研究潜意识图像对初级视觉皮层的影响,初级视觉皮层位于大脑后面的枕叶,其形式是受试者无法醒来的,他们展示了日常用品如钳子和熨斗的图像。

 

  一个任务是在一系列字母中找到字母T;另一个任务是从同一系列字母中找到一个白色字母N或蓝色字母Z。完成第一项任务的受试者的脑部扫描显示,初级视觉皮层确实检测到了潜意识图像。然而,对完成第二次挑战的受试者进行的脑部扫描显示没有这种神经活动。原因是第二个任务需要更高的精神集中度,所以大脑会自动过滤潜意识中的图像信息。

 

  我自己的实验室一直在使用其他类型的技术来探索潜意识广告对消费者行为的影响,我们也一直在尝试用不同的技术探索新的方法。这种方法是内隐关联测试,它不依赖于脑电活动的变化或生理唤醒的程度,而是关注由阈下激活引起的一个相对简单的效应:对响应时间的影响。

 

  19世纪中叶,弗朗西斯卡·但丁进行了一项研究,其结果对我们理解认知过程起到了非常重要的作用。在这项相当基础的研究中,Dantes测量了左手和右手受试者对左侧或右侧刺激的不同反应时间。他发现,如果刺激出现在他们需要做出反应的另一边,他们的反应时间会稍长一些。换言之,如果他们需要用右手响应一个信号,而该信号出现在他们的左边,那么他们的响应时间将更长。

 

  这项研究的发现有助于唐太斯为内隐联想测验的诞生奠定基础,内隐联想测验是当今神经营销领域最有力的实验方法。这种方法可以研究

 

  让广告渗透到大脑的每一个部位

 

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  有了它,研究人员可以很容易地探索无意识思维的交叉。在前几章中,我把无意识思维过程称为系统1思维过程。不管我们是否有意识地做出反应,不管这是否违背我们的信仰,这个无形的系统总是在起作用。


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