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潜意识广告:市场营销中的加特林机关枪
时间 : 2020-03-28 11:24 浏览量 : 4

  1957年夏天,电影《野餐》在新泽西州利堡的一家电影院上映。这部电影被宣传为一个浪漫的爱情故事,其中男女主人公像触电一样被对方吸引,不能自拔地陷入了这段爱情中《野餐》获得了六项奥斯卡提名,票房表现相当不错。然而,坐在电影厅里的观众并不知道,42岁的维卡里计划在他们不知情的情况下,把他们当作老鼠进行实验。维卡里是潜意识投影有限公司的创始人。根据他后来的声明,他在电影播出前在放映室安装了一个自己发明的装置。

 

  后来,他告诉记者,这种装置可以很快地将广告信息投射到电影屏幕上,速度之快让观众肉眼看不到。维卡里声称,虽然这些广告信息并没有被观众自觉接受,但它们仍然会对观众的潜意识产生影响。

 

  在电影中,他说,每五秒钟,他就会表现出“口渴?喝可口可乐和饥饿?“吃爆米花”出现在屏幕上,但由于这些句子每次只停留在屏幕上0.003秒,观众从未完全意识到它们的存在。


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  “大约50人参加了新闻发布会,所有人都坐在我们悲伤的小凳子上,这让我们很容易突破大脑的界限,”纽约客作家维克里说,他在纽约召开了一个新闻发布会,向公众公布他的新发明一开始,替代者满怀热情地谈论他的新“潜意识投射”技术。他声称,这项技术的作用是根据消费者的潜意识需求和愿望,直接向消费者销售产品,从而使广告业发生革命性的变化。他坚持自己的目标是真诚:让人们不再被动地看电视、报纸和杂志或广播上没完没了的广告。用记者的话说,相反,商业信息可以直接发送到他们的大脑中,而不需要他们的感知。

 

  随后,维卡里概述了他在利堡市电影院的实验结果,声称他的发明使可口可乐销量增长了18.1%,爆米花销量增长了58%。Vicario没有解释这两种产品的区别,也没有提供更多关于测试的细节。此外,他拒绝提供有关这项新发明的任何信息,因为这项发明正在申请专利,而且细节必须保密。后来,灯光变暗了,维卡里为记者演奏了一段简短的色彩

 

  色情电影《暗礁的秘密》,用潜意识中的可口可乐商标形象插入。可口可乐的商标已经在五颜六色的鱼肉图片上闪现了169次,但即使他故意放慢电影的节奏,让鱼肉商标肉眼可见,记者也只能清楚地看到3次。在记者招待会结束时,维卡里问了与会者一些问题。后来,他承认当时的参与者表现出敌意、抵抗和不安,并预言邪恶很快就会发生。

 

  当维卡里被问到,不知道也不同意别人的意见,

 

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  他回答说:“记者招待会的目的是向公众提出5个关于潜意识广告的问题,并以开放和理性的方式探讨技术的影响。”。他反对使用“操纵”一词,他认为这是贬义和不准确的。非卡里坚持认为,潜意识广告“提醒”人们购买,而不是强迫他们购买。


  电影观众中有人因为这封快信买了可口可乐或爆米花,它提醒他们饥渴,替代的音符,这些闪光的字母它对那些既不饿也不渴的观众没有影响。

 

  潜意识广告技术

 

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  在新闻发布会吸引了足够多的公众注意力之后,替代者立即开始提议。同时,它还在不断改进潜意识广告技术。”这种无害的微型技术将帮助你销售成堆的商品,”他向广告公司的老板和大公司的首席执行官保证这可能是因为老板和CEO们担心错过广告业的下一个重大事件。据说,企业已向代办行支付了高达450万美元,相当于今天2250万美元的合同和服务存款。我们不知道这些合同中有多少最终得到履行,许多评论员称之为替代性欺骗的进一步证据。

 

  那么谁是替代者呢?他的背景是什么,他是怎么得到的。如此持久和有争议的名声?

 

  1915年4月30日,在底特律出生。他父亲在他只有六岁的时候就去世了,后来他称这是他生命中毁灭性的打击。他们父亲的去世使牧师们陷入了严重的经济困难。

 

  维查里从15岁起就为当地盖洛普民意调查组织底特律自由新闻论坛(Detroit Free Press forum)撰稿。六年后,他在密歇根大学(University of Michigan)注册了社会学专业,并在那里组织了该校的学生意见办公室。第二次世界大战后,他创立了詹姆斯·M·维查里公司,专门从事品牌和产品名称的分析。他的主要客户是时代杂志、福特汽车公司、通用磨坊和高露洁。

 

  维卡里将撰写多篇民调和不同类型测试的评论,他尖锐而经常引起争议的观点迅速引起媒体的关注。有一次,他暗示妇女的烤蛋糕可以代替分娩;另一次,他推测妇女在超市购物时会进入催眠状态。

 

  在《看不见的说客》一书中,万斯·帕卡德称维卡里“可能是运营独立深度市场研究公司的所有关键人物中最有才华、最讨人喜欢的”。他的工作是通过市场调查和使用无意识的心理原则来举例说明广告商对消费者的影响,以刺激消费。”


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