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为什么一个品牌会在电视广告中反复出现
时间 : 2020-03-24 11:10 浏览量 : 4

  需要指出的是,加入某个群体会让我们身体感到温暖,而被排斥会让我们感到寒冷。这是人们追随时尚、被一些品牌所吸引的主要原因之一,即为了让自己认同某个他们认为自己想加入的社会群体,从而被接受。从这个意义上说,消费者所使用的品牌产品代表着他们是品牌的代言人。奢侈品尤其如此。约翰·兰切斯特是《资本论》的作者,这部小说讲述了导致2008年金融危机的道德风气:“我们知道奢侈品是一种国际语言。价格是为超级富豪制定的,他们并不在乎买东西要花多少钱。事实上,他们希望这些奢侈品更贵,因为高价格意味着只有少数人买得起。”

 

  以实惠的价格进入高级俱乐部的感觉,让那些正在寻找打折名牌产品的消费者有了生理上的兴奋。

 

  熟悉的就是好的

 

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  当人们决定如何购物时,习惯扮演着非常重要的角色。他们往往以一种可预测的方式在熟悉的商店内移动,这就是为什么大多数人不喜欢更改显示位置。人们也会选择熟悉的产品,往往不愿意偏离已经很全面的购物清单。

 

  这里使用的启发式方法主要是一种识别规则,它与信息处理的难度或流畅性有关。当我们谈到内森·诺旺斯基对字体的研究时,我们提到了这一点。如果消费者面前有两种商品,一种是自己熟悉的,另一种是自己不熟悉的,那么这个规则就会让消费者认为前者比后者更合适。

 

  例如,当人们购买洗涤剂时,他们看到一个熟悉的品牌旁边有一个新品牌的洗涤剂。启发式方法将鼓励消费者把即时可识别的品牌放进购物篮,而忽略旁边更便宜、使用更好、但不太熟悉的产品。启发式方法代表了系统I的思维方式,因为根据购物习惯,与权衡不熟悉产品的优缺点相比,它可以为消费者节省大量的精神能量。停留在理解和评估一个产品时,消费者需要的精神能量更少,你可以选择越多。

 

  这就解释了为什么一个品牌会在电视广告中反复出现。虽然它让大多数电视观众感到烦恼,但它实际上是一种非常有效的营销方法。对唾液的尊重也是如此。”耳朵蠕虫“会挖出一条通向我们大脑的通道。一旦它进入,就很难被赶走。在接下来的章节中,我将从神经营销者的角度对电视广告和标语的力量进行更多的解释。


  简言之,所谓“学风”,就是看别人在做什么,然后再做同样的事情。这种状态深深植根于大脑。它源于一种天生的需要,需要被别人接受,并被视为正常。

 

  从很小的时候,人们就会把自己定义为各种社会群体的一员。起初是我们直系亲属的家庭,在那里我们学会并完善了赢得关注和认可的策略,如微笑、大笑、哭泣和发脾气。随着年龄的增长,我们的社会群体扩大到教师和同学、雇主和同事、朋友和邻居。我们往往想表现得像那些人。”“猴子看,猴子做”,也被称为模仿启发,解释了人们追赶潮流和接受新事物的愿望。与其他人同步可以让你比独自一人时感到更强大、更勇敢、更自信。

 

  使用这种启发式方法可以减少压力和焦虑,增加消费欲望,人们会做出更冒险的决定,因为他们感到安全。它还将培养心理上的一种群体思维,在这种思维中,个体不仅可以放弃对自己行为的责任,而且可以更加确信自己做的是正确的事情。今天,军队仍然花费大量的时间和精力训练新兵前进。该宗教将在固定的宗教仪式上增加诵经和唱歌;消费者将彻夜排队购买新发布的游戏机和平板电脑进入手机。造成这些现象的原因之一是每个人都有很强的群体思维。

 

  理性和感性:


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  为了探究与同步性相关的广泛文化仪式背后的原因,斯坦福大学组织行为系的斯科特·维特姆和奇普·希思进行了一项研究,让志愿者参与了几项提高同步性的测试。考试内容包括:在校园内以同样的步调行走,与音乐一起歌唱。另一组志愿者也会参加同样的活动,但不会让他们的行动表现出与其他人同步,比如在校园里悠闲地散步或静静地听音乐。

 

  研究人员发现,“同步性小组”比行为不同步的小组更能有效地合作,小组成员的想法也更相似事实证明,当人们与他人同时移动时,这种身体同步能够引发积极情绪,削弱个人与群体之间的界限,并导致“集体兴奋”(人们聚集时激发的一种情绪能量)。翻译笔记)

 

  感觉可以保持团队凝聚力。”


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