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身体需求对消费选择有着强烈影响
时间 : 2020-03-24 11:52 浏览量 : 4

  2006年,密苏里州华盛顿大学医学院的Ruth Lee博士和她的同事发表了一项关于超重和营养不良美国人肠道菌群的研究。他们报告了两组之间肠道菌群状况的显著差异。研究结果可以解释为什么两组之间的体重差距如此之大。

 

  当人们去买食物时,他们可以体验到身体需求对消费选择的强烈影响。消费者是否在购物前吃过东西,将对他们购买的食物的数量和种类产生很大的影响。有一种研究方法专门为这种效果而设计。在研究中,我会给两组每人10美元,让他们在超市买午餐。两组之间的唯一区别是,一组整个上午什么也不吃,而另一组则吃了大约370卡路里的健康零食。每个人都可以从超市的货架上选择自己的食物。购物结束后,我们看了他们的购物篮,发现这两组人有很大的不同。“饥饿团”购买的食物大多是垃圾食品,即那些脂肪和糖分含量高的食物能迅速补充和增加能量。一般人购买的食物约为2840卡路里,脂肪141克,糖118克。早上好!

 

  理性与感性的分离

 

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  祁教授认为,我的思维系统渗透在心理和社会生活的方方面面。他认为,类似于伽利略的“把地球从宇宙中心的宝座上赶走”,我们也应该把意识从宝座上赶走。

 

  在货物上贴上“隐形标签”

 

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  如果你以前没看过这张照片,它可能看起来像一些毫无意义的黑白点。如果你看过,或者你读过下一个描述,你眼中出现的图像就再也不会是这样了。在这张照片中,有一只豹子在地上嗅。它的头在照片的右中部。

 

  因为我们的大脑中有很多并行处理器和相互连接的神经网络,我们有惊人的能力建立模式。大脑可以在物体、单词、事件、物体和不同的想法之间建立联系,这涉及到分类的过程。不由得,大脑不断地毫不费力地将感知到的数据转换成有意义的想法,并将它们存储在记忆的“盒子”中。


  哈佛医学院的Lisa Feldman Barrett说:“分类的工作就像用凿子把感觉世界分开一样,这个过程让我们专注于一些特征而忽略了其他特征。把某物归类是为了使它更有意义。”

 

  分类通过将不同的人、产品和经验放入大脑中不同的认知范畴,帮助人们了解世界。它也使人们更容易受到外部影响。因为大脑以这种发现和匹配的方式工作,我们很容易找到两个不相关的事物之间的因果关系。

 

  在一项研究中,参与者只需简单地看一张女学生的照片。这张照片有两个版本,都是同一个人拍摄的,但背景不同,受试者只能看到其中一个。在第一张照片中,女学生站在第一张照片中一个明显富裕的中产阶级社区;在第二张照片中,女学生离开了在去贫民窟的路上。

 

  然后给受试者一份完整的问卷,告诉他们是照片中的女学生填写的。此问卷的功能是评估

 

  小女孩的智商水平,答案中一半的问题回答正确,另一半是一半的答案是错误的。尽管在调查问卷中没有提到他们以前看过的照片,研究人员发现,那些看到中产阶级背景照片的人直观地评价了她的平均智力水平,并预测了她的光明未来;以及那些相信她来自贫民窟的人认为她的智商低于平均水平,她不太可能在生活中取得很大成功。

  当购物时,人们被想象中的关联性所偏向。一个多世纪以来,广告和营销行业一直在广泛利用这一现象。例如,消费者可能更喜欢这两种运动饮料中的一种,只是因为它的代言人是一个运动传奇:或者他们可能决定花3000多美元购买路易威登

 

  顾客理性与感性的思考

 

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  就因为他们记得在该品牌的一个广告中,一位名人拿了一个同样风格的手提包。其他值得注意的例子包括法国时尚品牌纪梵希。贾斯汀、美国影星、视觉明星和歌星汀布莱克一直在宣传其清凉的女性口味。劳力士手表上有“网王”费德勒拍摄的广告;化妆品品牌欧莱雅邀请西班牙女演员佩内洛普·克鲁兹进行品牌推广。




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