网站合作咨询联系热线
打开客服菜单
当前位置: 赢盾品牌推广首页 > 网络推广方案 > 从意识和潜意识两个层面对分析消费者如何看待每一个品牌
从意识和潜意识两个层面对分析消费者如何看待每一个品牌
时间 : 2020-03-24 11:40 浏览量 : 4

  直到20世纪,医学才有了足够的进步,才给了这样一个可怕的研究项目成功的机会。20世纪60年代,克利夫兰大都会医院的神经外科医生罗伯特·怀特进行了一系列研究。

 

  在这些研究中,他切除了猴子的大脑,然后在体外将大脑连接到一个人工循环系统。怀特在一份工作记录中描述了猴子的眼睛如何跟踪房间里人和物体的移动。当他们把食物放进猴子的嘴里时,它会咀嚼并试图吞下食物。然而,实验中所有的猴子都在三天内死亡。当被问及是否会考虑用人脑做这个实验时,怀特毫不犹豫地回答说:“当然,如果你用人做这个实验,我看不出它不能成功的任何原因。”

 

  身体认知:身体是消费行为的主人

 

微信截图_20200319134551


  据威斯康星大学哲学教授劳伦斯夏皮罗(Lawrence Shapiro)说,许多科学家坚定地支持这样一种观点,即从物理学的角度来看,大脑可以在体外生存

 

  肢体语言

 

微信截图_20200319134607


  霍姆的计算理论,认为“认知从对大脑的输入开始,到对大脑的输入结束输出”。因此,他们相信他们可以把研究限制在在操作上,我们不考虑这个有机体之外的世界。

 

  如果这个观点是正确的,也就是说,我们的感官只是向大脑“输入”信息的装置,而我们的骨骼和肌肉只是“输出”的手段,那么至少大脑几乎不能像一台不受环境影响的生物计算机一样连续工作。

 

  然而,这种“标准认知模式”却受到了一种新的理论“体现认知”的极大挑战。支持具体认知的人说,只有了解大脑和身体之间的关系,我们才能理解大脑是如何工作的。例如,鹿特丹伊拉斯谟大学的Bram Vandenberg和他的同事们认为“认知活动从根本上是由某种身体状况产生的。身体和大脑保持认知活动。因此,我们的身体可以影响消费者的行为。”

 

  全脑营销

 

微信截图_20200319134627


  其他的神经科学家将这一论点向前推进了一步,他们认为大脑不仅会被物化,而且会被扩展。它可以超越其周围的环境,如家庭和朋友,扩展到社会和更广泛的文化领域。所有环境之间都有着密切的关系,它们继续作为一个活着的、紧密结合的整体运作。传播专家威尔逊·布莱恩·基曾经说过:“我们是我们所知道的现实的一个组成部分。目前,人类还没有找到一种方法来帮助我们避免自己思想和无数固有偏见的影响。我们知道的现实是无意识的社会经济和政治条件的产物。随着时间的推移,这些思想将汇聚在一起,形成我们的文化。”

 

  那么,这对全脑营销意味着什么?如果这种观点是正确的,那就意味着消费者的思想和感受会受到周围环境中一切事物的影响,但程度不同。可以看出,通过对环境的微小改变,我们可以随心所欲地让消费者的想法和感受,也就是说,我们可以从意识和潜意识两个层面对消费者如何看待每一个品牌,以及他们如何相信一个真正的产品产生影响。


  如果我们需要一个例子,我们可以先看看我们与“大脑”的关系。

 

  很多人会惊讶地发现,我们的大脑不止一个,而是两个。

 

  如何唤起身体的欲望

 

微信截图_20200319135014


  第一个大脑在我们的脑袋里,第二个大脑在我们的腹腔里。这两种大脑都深深地影响着我们的思维和感觉。

 

  肠神经系统中约有1亿个神经细胞,与猫脑中的神经细胞数量大致相同。尽管大脑皮层中的神经细胞数量是肠神经系统的1000万倍,但绝对有理由称肠神经系统为第二大脑。事实上,肠神经系统可以自动连续监测消化道的理化状况。它使用30多种神经递质来控制肠道组织的蠕动和酶的分泌。这些神经递质大多与中枢神经系统的相同。

 

  我们的两个大脑有着广泛的联系。为了满足人体的各种能量需求,它们共同控制着人体的消化过程。因此,任何影响我们“腹腔”大脑的东西也会影响我们的“脑”大脑,反之亦然。焦虑会降低现场表现水平,也会让人着急上厕所。那些在考试或面试中经历过严重焦虑的人对此有着深刻的理解。

 

  两个大脑对个人的意义

 

微信截图_20200319135042


  在产品和服务的销售过程中,两个大脑对个人的意义是,只要其中一个被吸引,消费者就会受到影响。但要想发挥它的最佳效果,就要同时把影响扩大和限制到第二大脑和第二大脑,而不是思想和思维。

 

  当我们发现我们实际上是由两个不同的有机体组成时,大多数人会感到惊讶,这两个有机体并不是一个,而是在同一个皮肤下,也就是说,“你实际上是两个你”。

 

  这个“第二自我”是由生活在每一个健康成年人的肠道中的大约100万亿人组成的细菌。这些肠道菌群的重量和我们身体的许多器官差不多,一公斤。它含有的细胞大约是受精卵的10倍。后者提供约23000种不同基因,肠道菌群提供约300万种不同基因。

 

  这两种生物以密切依赖的状态共存,它们的健康密切相关。为了获得温暖、保护和营养,肠道菌群提供了一种消化多种复杂碳水化合物的能力。如果没有这些菌群,肠道对这些碳水化合物就无能为力。

 

  这就是一个普通成年人所需能量的15%是如何产生的。我们的第二个自我在体重增加或减少中也起着重要的作用。通常,人的体重增加都会归咎于饮食失调,但真正的原因可能与大脑的自控能力无关,而是腹腔里有“小鬼魂”。


标签:
cache
Processed in 0.010111 Second.