网站合作咨询联系热线
打开客服菜单
当前位置: 赢盾品牌推广首页 > 赢盾观点 > 神经营销学在市场营销中扮演者极其重要的角色
神经营销学在市场营销中扮演者极其重要的角色
时间 : 2020-03-22 11:46 浏览量 : 4

  一家大型影视公司需要在法国巴黎投放电影广告。为了解决广告的成本和到达率问题,公司独创了一套策略。首先,它在巴黎进行了短暂的巡演,然后利用后期处理技术在影片中的许多地方增加了广告。随后实验室工作人员将一组观众带进放映室观看视频,并通过设备监控观众身体在播放过程中的反应。

 

  参与者还被分配观看不同的短片。在这些短片中,增加的广告强度为15%-45%。新增广告的位置包括公交车站、地铁站甚至公厕。我们的研究重点是分析顾客的反应,然后找出广告投放在什么密度和位置时,顾客的潜意识中的最佳效果,而不是仅仅在意识层面上发挥作用。

 

  对于广告、营销和销售阶段,“计算”包括所有可用的广告和销售渠道。20世纪初,广告只能通过各种纸媒投放。接着是广播,接着是电视,这大大扩大了广告运营商的选择范围。如今,数字设备和移动通信技术使得广告的空间得到了进一步的拓展。

 

  广告与销售

 

微信截图_20200319114808


  尽管户外广告可能不是最令人兴奋的广告形式,但它实际上是预计在未来10年内发展起来的少数传统媒体渠道之一。在美国,户外广告每年可以创造65亿美元的收入,未来几年的收入目标是每年增长4%。全球企业户外广告总投资比美国还要快。户外广告的前景很有希望的原因是如果人们乘汽车或火车旅行,他们不能保证每次遇到广告卡片时间可以加速通过,就像看电视直播广告一样不能跳过这一集。因此,乘汽车或火车旅行的人更容易注意到户外广告牌上的字母

 

  只是他们应该隐藏起来。当产品的外包装打开时,消费者自然人试图使用这些功能。换句话说,最好的产品在平时是看不见的。它们只有在行业和消费者需要时才会出现。在总结类似结论时,神经营销观可能会起到重要作用。

 

  最后,对于消费者来说,“目标”是指为问题找到最满意的解决方案。一般来说,“目标”是高度分歧的,解决办法往往不止一个。于是,网页、比价网站、专家博客和厂商自己的网站开始展现自己的魔力,试图让消费者充分了解产品的信息,从而选择最能满足自己需求的产品。

 

  神经营销在此类网站的设计过程中扮演着越来越重要的角色,因为其观点的应用可以确保这些网站不仅在理性层面上吸引消费者,而且影响他们的潜意识。


  众所周知,价格是市场营销的重要因素。然而,当消费者面对价格判断时,大多数人仍然困惑不解,这一点零售商早就知道了。

 

  牙膏价格与营销

 

微信截图_20200319115029


  50多年前,一家牙膏制造商遇到一个人,他声称可以在不增加任何额外费用的情况下将牙膏利润提高40%,但当时付给他10万美元是一笔巨大的数目。牙膏制造商不愿意付钱,所以他们召集技术人员召开紧急会议,试图想出自己的方法来增加利润。但毕竟没什么,牙膏制造商不情愿地给那人签了一张10万美元的支票。于是,那人递给牙膏制造商一张字条,上面写着五个字:“把牙膏的嘴张大。”

 

  公司立即决定将牙膏管的开口直径由原来的5毫米调整为6毫米,这意味着牙膏挤在牙刷上的量将增加40%。这样,消费者就能更快地知道国内牙膏建成后,牙膏的销量也将大大增加。没有消费者意识到这种变化,即使有人意识到了,他们也找不到任何理由抗议。

 

  如今,企业经常采用另一种策略,即不改变定价,而是减少净内容。这样,他们可以降低成本,同时保持甚至增加利润率。这种价格操纵之所以成功,是因为一旦消费者熟悉了产品,他们就会默认产品的净含量不会改变。

 

  商品利润最大化

 

微信截图_20200319115043


  投资网站MarketWatch的作者查克•杰夫(chuck Jeff)说:“如果你问那些站在过道两边都有橙汁的人,他们在买什么,他们会说半加仑橙汁。”。这就是为什么人们会买一盒标称净含量为1品脱(约473毫升)的冰淇淋,但实际容量只有14盎司(约420毫升)。

 

  “集装箱的容量可以用净容量来表示,但也可以加满更多的空气,或者换上一个漂亮的新包装,但容量比以前要小。问题是,如果竞争对手实际以一品脱的价格销售一品脱的产品,那么制造商就设定了每毫升产品的价格。消费者很难在快速比较价格后得出更具成本效益的结论。”

 

  为了从每种产品中榨取最大的利润,让消费者认为他们的产品比其他竞争产品更具成本效益,零售商雇佣了训练有素的专家,他们被称为价格顾问。这些专家通常建议在保持价格不变的情况下减少外包装。正如哈佛商学院(Harvard Business School)营销学教授约翰•T•古维尔(John T.gooville)所言,“一般来说,消费者对价格变化的敏感程度要高于对干净内容的变化,所以企业会以一种你不知道的方式增加利润:他们可能会保留自己的包装大小是一样的,但容量是悄然改变的。有时他们会把人放进薯片袋里空气多了,还是让花生酱瓶底向内凹,这样包装的尺寸好看是一样的。”





标签:
cache
Processed in 0.006365 Second.