网站合作咨询联系热线
打开客服菜单
当前位置: 赢盾品牌推广首页 > 网络推广方案 > 市场营销中如何创造稀缺性
市场营销中如何创造稀缺性
时间 : 2020-03-22 11:31 浏览量 : 3

  1983年平安夜的一个下午,我在纽约第五大道传奇的施瓦兹玩具店目睹了两位衣着考究的中年妇女的行动。两个女人的原因是什么?因为他们都下定决心要买最后一个由泽维尔·罗伯茨设计的卷心菜贴片娃娃来收养。翻译笔记)。那时,每个人都想有这样的圣诞礼物。

 

  当所需的供应短缺时,消费者可能会流下眼泪甚至是鲜血。制造商知道,有时他们会限制第一批商品的供应,以增强消费者购买时的兴奋体验。

 

  如果消费者在社交平台上发布产品短缺的消息,知名博主会进行讨论。如果进展顺利,当人们在网上大喊抢购时,购物中心就会开始排队。我们的研究表明,人们对产品的竞争越激烈,每个竞争对手获得产品的愿望就越强烈。

 

  我在一个寒冷的夜晚做了另一个实验。当晚,许多年轻人在伦敦一家大型购物中心外排队等候第二天早上7:30开始的年度促销活动。届时,游戏机将以半价出售。我的实验是研究这些年轻人的心理和生理反应。

 

  营销心理对购买行为的影响

 

微信截图_20200319113017


  除了监测他们的心率、皮肤传导率和脑电波,我还让他们填写一份问卷,看看他们对游戏机的态度是否会随着时间的推移而改变。当年轻人在寒风中颤抖时,他们对游戏机的热情越来越高。随着百货公司营业时间的临近,他们的心率、血压、生理唤醒和大脑活动都在逐渐增加。

 

  后来我问他们带着战利品走出商店时的感受。许多人似乎体验到了令人眩晕的快乐,这是前所未有的。

 

  其中一个年轻人对我说:“当我冲向柜台时,我的心在狂跳。激动万分。我呼吸急促,手心汗流浃背。然后我看到了游戏机的盒子。它好像在向我招手!”

 

  这些游戏爱好者的生理变化,以及他们对自身欲望的日益关注,都可以运用认知失调理论,即当我们试图同时持有两个相互冲突的想法时所经历的不适。去解释。1957年,美国心理学家利昂·费斯廷格总结了认知失调理论。它已成为社会心理学领域最具影响力和最深刻的理论之一。


  假设你是一个想戒烟的人,但是你发现戒烟很难。有人警告你,不能戒烟会对你的健康产生可怕的影响,但如果你继续吸烟,你会有认知障碍。为了摆脱这些不愉快的感觉,吸烟者有两种选择:戒烟或合理化风险。终身吸烟者常说,“当然,我明白这是一种有害的习惯,但是开车、骑自行车、甚至过马路都不都面临死亡的威胁吗?还有,三姨一天抽100支烟,或者健康快乐地活到90岁,“这些方法可以消除认知障碍,但只有选择戒烟才能真正保护健康。

 

  20世纪50年代末,斯坦福大学的艾略特·阿伦森和美国陆军领导休谟研究小组的朱迪思进行了一项名为“加人组织的严格性对加人喜欢程度的影响”的研究。他们说服了63名女性志愿者参加其中一个课程,其中一个课程要求严格,另一个相对容易。

 

  在那个严肃的会议仪式上,他们不得不大声朗读下流的话。他们还会读两段当代小说中有关性行为的文章。对于20世纪20年代末的年轻女性来说,完成这项任务的压力远远大于今天的女性。与当今那个时代的女性相比,她们更忌讳年轻女性说出这样的诽谤和转移话语。在另一个入会仪式上,女性被要求读出尴尬的话语,此外,还有第三个实验对照组,成员们不会被要求读出任何东西。

 

  研究人员发现,经历过严格的入会仪式的女性对社区的价值和吸引力的评价远高于其他人。他们会有更强的归属感,更加珍惜自己的会员资格。为了加入这个组织,大学兄弟会成员必须忍受老成员的欺凌,通过美国“地狱周”的考验。

 

  “不是全部”策略

 

微信截图_20200319113619


  TNA策略(这不是全部)比神经营销出现早几十年,这为心理学家和神经科学家开辟了一个富有成果的研究领域。蒂娜政策有两种运作形式。一是零售商仅仅通过降低价格就能使产品看起来更有吸引力。例如,一罐速溶咖啡的价格通常是5美元,而零售商的售价是3.8美元。

 

  为了测试降价的效果,来自阿肯斯大学的卡里说。波洛克和他的同事在校园里进行了一次巧克力促销活动。



标签:
cache
Processed in 0.008285 Second.