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如何将大众心理学理论运用到品牌营销中?
时间 : 2020-03-21 11:45 浏览量 : 5

  第一次世界大战期间,伯尼斯为美国新闻委员会(CPI)工作。CPI是一个由政府资助的宣传机构。其目的是宣传和宣传只有战争才能结束所有战争,使世界更加安全和民主的思想。伯尼斯的传记作者斯图尔特·欧文(Stuart Irwin)说:“伯尼斯在将大众心理学理论、企业规划和政治宣传相结合的过程中发挥了重要作用。”

 

  Bernice创造了一种营销策略,这种策略至今仍被广泛使用,将不受欢迎的产品与受欢迎的原因联系起来。例如,在20世纪20年代,美国烟草公司委托Bernice进行了一个营销案例,

 

  通过鼓励女性在公共场所吸烟来增加女性吸烟者的数量。伯妮斯的意思是,鼓励这种皱眉头的行为的最好办法是把它与妇女解放事业联系起来。所以他说服了女权活动家在纽约第五大道举行第一次。在唐朝的抗议活动中,人们高举一支由幸运之锤制成的火炬,模仿自由女神像。其次,这则新闻占据了美国各大报纸的头条,并在改变公众态度方面发挥了重要作用。

 

  伯尼斯在1923年的作品中写道:“一个公共关系学者能取得多大的成就,取决于他创造公众愿意回应的迹象的能力,他发现公众会喜欢的典型形象的能力,他激发本能和普遍欲望之间共鸣的能力。这也是他实现既定目标所必须使用的基本方法。”

 

  头脑推销

 

  当陶器遇到购物


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  虽然当时帕卡德的作品非常受欢迎,广告公司投入心理研究的资金也达到了历史上的最高点,但事实上,弗洛伊德学派的影响正在减弱。这时,一个新的、非常自信的专家组,也就是行为主义者自己,出现了。

 

  行为主义者放弃了他们认为不科学的“精神分析技巧”,承诺将心理学转变为一门硬科学。翻译笔记)。


  1920年,42岁的约翰·沃森教授成为当时学术界的新星。1912年,他提出了行为主义的概念,并在《心理学评论》上发表了一篇备受赞誉和影响的论文。在那篇论文中,沃森教授解释了行为心理学:“这是一个纯客观的自然科学实验分支,其目的是预测和控制行为。”

 

  不一会儿,这位新星在约翰霍普金斯大学辉煌的学术生涯戛然而止:他在42岁时离开了妻子,和一个相当年轻的研究生罗莎莉·雷纳住在一起,并立即被学校开除。这一丑闻使华生失去了在学校的工作,在那个相当保守的时代,学术界也对他感到害怕。沃森没有被吓倒,很快就动身去纽约寻找一个新的高薪职位。他的研究引起了一些广告主管的注意。对于这些广告商来说,行为主义是影响公众的有力工具。

 

  当沃森到达纽约时,他在J·沃尔特·汤普森找到了一份工作。在那里,沃森利用他丰富的心理知识和官方营销的高才干策划了公司历史上几次最有效的广告活动。他帮忙了。

 

  当期消费

 

  心理医生购物


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  强生说服美国妈妈每次给宝宝换尿布时都要用婴儿粉。他还帮助麦克斯韦大厦创造了一个所有办公室、家庭和工厂都共享的传统:咖啡休息。

 

  大华生以大胆、创新、具体、有说服力的方式推动了行为主义的发展,使其成为一种营销手段。这给他带来了巨大的回报,让他可以在康涅狄格州的大庄园里享受悠闲的农民生活。他的新大脑理论对广告商和企业看待消费者的方式产生了深远的影响。

 

  过去,在一些广告商的心目中,消费者只是被无意识的希望、恐惧、梦想和欲望所驱使的莫名其妙、情绪化的个体;今天,消费者是鲁莽的、缺乏个性特征的“流氓无产者”,原本是指由于旧社会反动统治阶级的压迫和剥削。他们中的大多数是破产的农民和失业的手工业者,经常靠不正当的活动谋生,如偷窃、欺骗、恐吓等。他们愚蠢、无知、漫无目的。他们的行为很容易被一系列的奖惩所控制,或者用行为主义者的话说,“由积极的强化和消极的强化所控制”。




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