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兴趣吸引+兴趣驱动实现品牌营销的目的
时间 : 2020-03-18 11:51 浏览量 : 5

  1、 公众喜欢关注和分享有趣的事情和实用的内容。

 

  吸引你的原因:有趣,有用


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  伯杰教授说:“人们分享东西有两个可能的原因,一个是有趣的,另一个是有用的。”这句话可以从另一个角度理解。人们愿意分享吸引他们的东西,吸引他们的主要原因是它有趣或有用,或者两者兼而有之。

 

  美国口碑营销研究人员做了一个专门的实验,根据他们的兴趣和实用性给一组文章打分,然后利用大数据工具自动统计和分析每一篇文章的转发量。根据调查结果,最有趣的文章比平均文章多转发25%,而最有用的文章多转发30%。

 

  现代社会的物质文化产品非常丰富,消费者的需求从大众化走向个性化、精细化。此外,人们需要更多有趣的信息来调整自己的生活。

 

  在这个瞬息万变的社会,知识不断迭代,新情况层出不穷。为了更好地适应生活和工作环境,更好地生存和发展,人们必须努力学习新知识,接受新事物。在海量的知识信息面前,人们的精力是极其有限的,因此,除了有趣的事情之外,大多数人会过滤掉缺乏实用性的信息,倾向于接收到“有用”的内容。

 

  因此,企业在策划口碑营销时,应注意营销内容的趣味性和实用性,这至少是其中之一。

 

  案例研究


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  要做口碑营销,就要“脚踏实地”,与用户融为一体。口碑营销的本质是营销,核心工作是建立口碑。这意味着企业营销团队必须学会控制自己的销售心理,专注于核心用户和产品做内容。小米的口碑营销就是这样做的。他们没有将社交平台作为新产品信息发布专栏,而是着重引爆用户的参与感。

 

  做口碑营销,需要“接地气”,为粉丝提供一些实用的内容。

 

  小米微博矩阵每个账户的平均发帖量通常不到8条,其中至少有4条是原创内容。与其他营销数字不同,小米的新媒体账户从不发送与产品无关的网段和励志文章,而是运营互动、参与和新闻内容。

 

  在小米的营销团队看来,一个新的媒体营销号码总是发送与产品无关的信息是一个岔路口。不少微博V和微信官方账号频频为爱吃鸡汤和励志写作。

 

  恶搞,短期内很可能引起广大网民的关注和参与。但是,当这些当这个营销号码开始发布官方产品信息时,就变得不受欢迎了。原因并不复杂,那些营销数字只传播灵魂鸡汤和调羹的影响,而不是产品本身只是为了取悦大众,而不是为产品和核心用户提供更多有风格或更实际兴趣的东西。

 

  微信公众号一直在追求产品的传播,有必要加大销售力度。为此,小米只关注核心用户做内容的需求,以增强小米用户的生存感和参与感。但许多营销数字只片面追求品牌曝光率和声誉。这使得小米在企业营销数字上显得与众不同,但消费者认为小米提供的信息非常有用,因此会主动与朋友分享。小米产品的口碑影响力因此得到了更广泛的传播。


  一些内容提供商可以写一些信息丰富、实用价值高的东西,但不能引起人们的广泛传播。相反,有些看似合理却充满漏洞的东西,更多的是被人分享。造成这种尴尬局面的主要原因是前者不够有趣,表达手法也太枯燥。

 

  千万不做标题党

 

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  现在,官方的说法是抱怨无聊的言论,扬起一片尘土,成为一个“标题党”。但不可否认的是,有趣的标题能够吸引你点击页面,而噱头的风格更有可能引导你浏览全文。

 

  因此,只有提高内容的趣味性,才能引起更多人的关注。然而,利益只能考虑一段时间,很快就会陷入后遗症不足的短板。

 

  大多数人分享他们认为对他们的朋友有用的东西,即使他们可能只看了介绍。美国口碑营销研究人员早就发现了这种现象。伯杰教授分析说:“人们喜欢互相帮助,我们为他人提供建议或分享信息,希望他们能从中受益。当然,这种做法有时包含自私的成分。我们认为自己是对的,不能不帮助别人。但有时不是为了我们自己。是利他的

  包括配料。我们善于人性,关心他人,希望他们的生活会更好。

 

  可见,口碑营销团队提供的内容具有实用价值,也是用户帮助亲友的重要道具。如果你的内容是可靠和有用的,你将非常愿意积极地传播它,并为你创造一个良心的声誉。

 

  专家观点

 

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  一旦你选择付钱给别人做某事,你就排除了内在动机。人们喜欢谈论他们最喜欢的公司和产品,无数人每天都这样做,没有付出或激励。但是,如果他们向其他客户推荐,他们会从你身上受益,他们对免费购买的兴趣也就消失了。

 

  例如,在社交媒体上,猫被称为“喵喵星人”,猫的主人被称为“铲屎”

 

  官方”。很多养猫人会分享猫的照片,喜欢猫的网友每天都会评论转发关于猫的漂亮图片和视频,并取笑每一位“便便官”和宠物的日常生活。许多营销数字使用诸如“喵喵星人”和“推屎官员”这样的主题来吸引粉丝,改善用户流量,并推动销售活动。

 

  如果有趣的内容满足了用户的精神需求,那么实用的内容满足了用户的实际需求。


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