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借助网络名人传播企业口碑,实现营销目的
时间 : 2020-03-18 11:40 浏览量 : 5

  1、网络红色经济与口碑营销密不可分;

 

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  网络红:口碑营销的一个例子

 

  网络名人,简称“网络名人”,是网络社会中的一个特殊群体。互联网动摇了传统社会的许多东西。在传统社会,名人往往是有地位或有财富的人,但在网络生态系统中,这些人并不很受欢迎。相反,那些没有金钱和权力的草根们凭借自己的个性、创造力和才华赢得了众多粉丝,成为网络世界的名人。这就是网红的神秘现象。

 

  网络名人不同于传统商业模式包装的明星。他们的出现没有预兆,几乎没有规则可循。如果对网络名人的信息进行系统的统计分析,提取出成为网络名人的基本要素,再观察合格的无名小卒,就会发现基本预测是不准确的。

 

  网络经济环境如此不合理。接近网络名人特征的人并不受欢迎。就连网络名人自己也没有考虑过一开始就成为网络名人

 

  你发布的微博或视频会突然成为热门话题。不管谁是下一个,不管营销专家能猜出多聪明。唯一可以肯定的是,每一款网络红人的崛起都是口碑的胜利,而网络红人的巨大人气正是商家梦寐以求的粉丝力量。

 

  2、借助网络名人扩大口碑影响力已成为许多企业的普遍手段。


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  2016年上半年,网络红人中最具代表性的当属号称“才华横溢的女人”的Papi sauce,甚至有媒体称之为“2016中国第一网红”。

 

  2015年10月,Papi开始制作带有变声器的原创真人秀短片。她很善于赶上社会上的热点话题,能用犀利幽默的语言在心里对她进行抱怨,还用丰富的肢体语言和表情来配合土曹。有了这些特点,Papi酱在网络上变得流行起来。

 

  2016年3月,Papi sauce团队从正格基金、Logix(知识脱口秀自媒体)、光源资本、星图资本获得1200万元融资。尽管广电总局以节目粗俗多为理由要求帕皮酱对节目内容进行整改,但帕皮酱团队以积极的态度配合整改,很快就重返江湖。节目虽然减少了粗俗的语言,但仍保持着鲜明的个人特色和精细的内容制作水平。

 

  2016年4月21日,Papi sauce创始人、合伙人罗继思举办首场招商活动,拍卖首场视频贴片广告权,最终拍卖价格高达2200万元,几乎是起拍价的100倍。帕皮沙司随后决定将拍卖所得的2200万元净利润捐给母校中央戏剧学院。

 

  2016年6月13日晚,Papi sauce开启了“网上红+电子商务”的新路子。她发布了一个名为“Papi sauce电影评论又来了!我展示了“魔兽世界”并在文章末尾贴上一个小广告:“Papi's the same widows guild T恤,你可以在一家宝库里搜索“Papi universal mind making”,今天18:30准时到。”

 

  当晚18时30分,淘宝“Papi sauce mind making”店正式推出三款印有WOW主题图案的短袖T恤,每件售价99元,限量99件。这些T恤衫仅36分钟就卖完了。


  商人与网络名人的合作实质上是一种相互借钱的行为。企业具有一定的品牌影响力和相对雄厚的财力。网络名人拥有强大的社区影响力和庞大稳定的粉丝资源。双方都有自己的优势资源,但网络名人更具无形价值,需要通过商业合作来实现实际的经济价值。

 

  借力传播

 

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  从商家的角度来看,口碑营销并不是那么容易做到的,因为大多数销售人员不像网络名人那样善于吸引公众的关注和支持。“一呼百答”的影响也是一种口碑。企业很难直接获得这样的影响力,因此需要与网络名人合作,互补优势。

 

  对于粉丝来说,网络名人可能是他们理想中的自己。被网络名人认可的东西往往被他们认可。如果商家能与网络名人合作,他们将拥有数十万甚至数百万的潜在消费者。

 

  通过相互借力,网络名人可以获得商业赞助,商家的口碑营销也将进入一个新的阶段,这对双方都是好事。此外,网络名人可以与多家企业合作,企业也可以与多家网络名人合作。通过这种方式,商家可以将自己的口碑影响力传播到不同的粉丝中,预计受影响人群将超过千万规模。即使只有1%的粉丝转化为产品用户,综合收入也惊人。

 

  网红效应

 

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  目前,网络红人现象的本质主要是基于社会化媒体传播的特定利益点。这种传播方式往往具有更符合网络传播规律、迎合网络文化/亚文化、在传播主体中具有个体潜能的特点,因此会取得更好的传播效果,也会受到更多企业和企业的青睐。

 

  网络名人的粉丝往往对偶像有很高的兴趣,愿意传播他们提供的内容,扩大口碑传播的范围。Papi酱的粉丝通常信任papi酱推荐的东西,愿意消费。他们会逐渐形成一个相对稳定的圈子,他们的价值观和消费偏好会越来越相似。如果企业能够赢得网红的公众支持,网红的粉丝将分批转化为企业的品牌支持者。

 

  如果能够对特殊的客户资源进行适当的管理,企业就能获得相对稳定的细分市场,最终实现口碑营销。


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