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营销活动中如何通过转发抽奖,让老粉丝带动新粉丝
时间 : 2020-03-18 11:12 浏览量 : 5

  1、 奖金激励对提高网民的关注度有很好的效果,但不能滥用。


  口碑营销要用物质奖励吗


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  在市场营销领域对这个问题有不同的看法。如果你现在上网搜索,你可以很快找到大量企业在社交媒体上开展有奖活动的案例。既然有这么多的从业者,这说明粉丝不能只谈感情和利益。现在粉丝们都是见多识广、实事求是的。他们不会浪费自己的感情和表情。如果企业过于吝啬,如果只想用情感空手扛着白狼,那就越来越难做到。


  但安迪·萨诺维茨教授不同意这种说法。”向顾客提供物质奖励,换取对你产品的口碑赞扬,这通常是错误的。”。原因是,当他们为了奖励而这样做时,会觉得有点“不干净”。有些东西是卖不出去的,比如友情,某种关怀,给你推荐。人们参加口碑活动是因为他们爱你,或者因为这样做感觉很好。如果你给推荐人提供物质奖励(如优惠券、购物积分和航空里程积分),那就有点尴尬和不愉快。”


  安迪:萨诺维茨教授的担心并非没有道理。在粉丝眼中,他们比自己的品牌代表(官方微博、微信公众号等)更是朋友,其次是双方的关系。如果所有的东西都是以货币或实物进行交易的,难道这不是一个推销员和一个买主之间的纯粹关系吗?


  然而,完全抛开物质奖励,粉丝们却成了白色跑腿的产品口碑搬运工。朋友不仅要谈感情,而且要互利。即使我们没有这种诚意,也很难长期保持友谊。因此,很多商家一方面注意不要把物质奖励作为推广口碑营销的主要手段,另一方面注意给粉丝一些小优惠,以保持他们口碑传播的积极性。


  借助老粉丝的力量吸引新粉丝,有时比企业亲自出面的效果要好。


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  支付宝于2016年1月28日正式推出春节联欢晚会,立即引起轰动。支付宝发布的规则如下:


  (1) 成功邀请8位好友,可获得3张卡片

  (2) 朋友们可以互送幸运卡。

  (3) 我们可以通过收集五种卡来分两亿现金(后来变成两亿一千五百万)。


  这项活动最吸引人的部分是,领取5种福卡的人可以分到现金奖金。2亿多元的奖金是一个巨大的数字。即使参加活动的人数超过100万,你也可以期望得到数百元。在奖金的鼓励下,支付宝的“幸运卡”很快引爆了社交圈。每个人都增加了自己的朋友数量,并把这个消息传播到朋友圈,你加我,我加你,给朋友一份福卡的礼物来增进感情。由于用户的高度参与,集体祈福活动越来越受欢迎,营销传播也极为强大。


  然而,人们很快发现,在这项活动中,要收集到所有的五种祝福并不容易。大多数人最后都缺少一份“奉献的祝福”。这意味着没有多少人有资格获得2亿现金奖金。因此,所有参与者都把希望寄托在了除夕夜支付宝游戏和央视春节联欢晚会上。因此,大多数人整夜都在“推搡”,但他们仍然缺乏“专业的祝福”。


  支付宝的这一营销活动,通过朋友圈抽奖,赢得了不少点击。用户踊跃参与,积极传播口碑。虽然人们对支付宝的愤怒是因为他们的“奉献”卡太多了,人们的营销活动却不了了之,但这种营销策略确实可以让销售信息大行其道。


  奖励的目的是交流


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  奖励活动只是基于物质激励,根本目标仍然是营销。在上述情况下,在福卡活动中领取奖品只是一种激励,其真正目的是鼓励大家将信息传播到自己的朋友圈。

 

  事实上,对于消费者来说,转发和抽奖同时通知三位朋友的做法也是一种促进社会关系的行为。你通知的三个朋友会认为他们在你心中有最高的优先权,这样你和他们三个的感情纽带就会加深。

 

  用户通过更多的社交互动增加中奖概率,而支付宝则利用用户传播信息的主动性来传播影响力。这项活动的目的是增加点击次数和品牌覆盖率。从口碑上看,该活动向数万消费者传播信息,基本实现了支付宝的意图。

 

  专家观点

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  这个产品不仅好,而且很好,我得和别人分享。我向那些不喝普通牛奶的朋友推荐sileco杏仁奶,并给他们优惠券购买和品尝。我不是被迫这样做的。没人在背后看着我。我得把它推荐给别人。我只是喜欢这个产品,相信其他人可能会喜欢。

 

  安迪:萨诺维茨教授的担心并非没有道理。在粉丝眼中,他们比自己的品牌代表(官方微博、微信公众号等)更是朋友,其次是双方的关系。如果所有的东西都是以货币或实物进行交易的,难道这不是一个推销员和一个买主之间的纯粹关系吗?

 

  然而,完全抛开物质奖励,粉丝们却成了白色跑腿的产品口碑搬运工。朋友不仅要谈感情,而且要互利。即使我们没有这种诚意,也很难长期保持友谊。因此,很多商家一方面注意不要把物质奖励作为推广口碑营销的主要手段,另一方面注意给粉丝一些小优惠,以保持他们口碑传播的积极性。


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