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如何做出品牌差异?附加性精神价值差异
时间 : 2020-03-23 10:00 浏览量 : 6

之前讲到附加性实用价值的差异,今天我们谈谈附加性精神价值差异。心理学把人的需求区分为“因匮乏而产生的需求”和因个体追求人生存在价值而产生的““在需求”瓜和自我尊重的需求。后者包,前者包括生理需求,

 

安全面求,爱与归属需求,受人尊重括的范围广泛行为的意义、自我、审美、轻松、乐观等,我满足,其最高层次是自我实现,。由此神需求,所以心理或精神需求足,表现欲、个性、探索欲、创造欲、完善、

 

可知,人的许多需求都尼心理或精神要的地位。正如马斯洛所说:“事实在人的生活中占有极其重要

 

在,人的生话个人儿部有一种在目常生活中体验存在性价值的内在的需求。”所以,人的需求属于心理需求。

 

      在当代,人们在消费创  中的心理需求主要表现为如下几个方面:

 

1、审美消费


1、审美消费



人有审美的需要。审美是人追求物质生活的境界之一,审美反映在消费中,表现其要求产品具有美感,给人以无限的享受。在工业发展史上,专家们对于产品是否应该具有英感持不同看法,便有现在对产品实用功能和美感之间关系的不同认识上。在工业发展的初始早期,产品设计理论中的“功能主义"占上风。这种理论认为,有用物品的英观性是由它们在材料和结构方面的功用和诚实决定的。进而得出,具有良好实用功能的产品就是美的,不存在产品独立的美感的结论。然而,这种观点并不符合人们的经验,所以在以人为本的市场中逐步被人们抛弃。

 

2、夺示性消费


2、夺示性消费



这种消费是指顾客把购买的商品当作财富、地位、身份等象征。弗洛姆曾以小汽车为例对这种消费心理进行了描述:“汽车不再是我所依赖的具体对象,而是我的地位,我的自我的一个象征,是我的权又柄的延续。随着买进一-辆汽车,我实际上又获得了一部分彩新的自我。”尽管他对夸示性消费持批评态度,但也无法改变在许多人身上存在的夺示性消费心理,而对企业来说,这种心理蕴含着商机。

 

3、个性消费


3、个性消费



个性是指人在其生活环境中相对于其它人所显示出的独特性。个性消费需求来源于人的自我意识和自我实现的需求。“最使人感到不安和恐慌的是没有自我表现和自我实现的机会,于是人们在消费中寻求自我。所以能够体现‘自我”这个概念以及能够满足‘自我’这种感受的商品大受欢迎。”

 

4、创造性消费


4、创造性消费



弗洛姆认为:“存在就是生活、劳作,就是繁衔更新,就是流动和奔涌,就是生活和创造。”他又说:“我们人类有一种天生的、根深蒂固的存在要求:去表现我们的能力,去有所作为,去与他人发生联系。”人类这种要求创造、要求有所作为的心理如果表现在消费上,就是不满足于消费过程仅仅是一种单纯的消费过程,而把它视为同时也是一个创造和生产过程,当然指的不是劳动力再生产,而是使人在消费中体现创造的乐趣。例如:某- -家公司推出一种新式产品,产品是加水即可制成蛋糕的快速面粉,可事与愿违,主妇们却不喜欢,而喜欢仍然在蛋糕内加几个鸡蛋,使公司十分惊讶,原因是:这家公司已经把鸡蛋粉调好,结果弄巧成拙,造成失去创造性乐趣。

 


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