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如何做品牌经营?学会波特的竞争战略很重要
时间 : 2020-03-22 10:00 浏览量 : 6

讲过了如何做大众品牌,今天我们说说如何做品牌经营。 企业绩效的核心是竞争优势,品牌经营的最终目的是借助品牌取得竞争优势。美国管理学家哈佛商学院教授迈克尔.波特认为,企业有三种竞争战略:成本领先、标新立异和目标集聚。


1、低成本生产商


1、低成本生产商



      一个企业在成本领先战略中的首要目标是成为行业中的低成本生产商,如果达到这一目的并能维持领先的地位,就可将价格控制在行业平均水平甚至更低,其业绩相应也优于市场水平,自然就在同等竞争的条件下产生较高的收益。


在歧异或差异战略中,企业力求就客户十分重视的一些点,在行业内独树帜,它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种物质,并为其选择种独特的地位以满足客户的婴求,它因其独特地位而获得溢价。一个企业如果能创造和保持经营歧异性,其产品的价格滥价超过了它为产品的独特性而附加的额外成本,它就成为行业中盈利高于平均水平的优胜者。所以,实行歧异战略的企业,应该探索能导致价格溢价大为歧异化而追加的成本的经营方式。与成本领先战略不同,如果存在多种为客户广泛重视的特性,行业中将不止一种成功的歧异战略。目标集聚战略便是其中之一。


2、目标集聚战略


2、目标集聚战略



      目标集聚战略实际上是前两种战略在行业内一个较小空间中的应用。如果在行业所面对的市场中进行市场细分,在某个目标市场上实行的竞争战略叫目标集聚战略。因而,目标集聚战略有两种形式:在目标市场上寻求成本优势的战略叫成本集聚战略,在目标市场上寻求歧异优势的战略叫歧异集聚战略。

 

      根据迈克尔●波特的理论可以认识到,实行歧异化经营是取得竞争优势的重要手段。实际一点,从广义上讲,成本领先也是一种歧异一成本差别。 因此,创造品牌优势的最重要的战略应该是制造品牌歧异或差异。


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