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怎样做大众名牌?如何提高品牌的知名度
时间 : 2020-03-22 10:00 浏览量 : 5

之前我们学会了做知识品牌,今天我们讲讲如何做大众品牌。名牌可分为概念名牌和实际名牌。前者是指公众买不起的名牌,而这些名牌只是老百姓的一个概念:后者是指公众买得起的名牌,即大众喜爱的名牌。

改革开放后,国外知名品牌蜂拥而至,占据了中国市场的很大一部分。在承认外国名牌的同时,也唤醒了中国人的品牌意识。然而,由于种种原因,一些名牌产品价格昂贵。以服装品牌为例,一件“皮革1380”开襟羊毛衫套装售价400多元:一件“梦幻”色彩价值。公众对“金利来”领带近300元有一种误解,因此认为只有名牌的高价才等于高价。一些企业也打出高价牌,以此出名。


但是,中国有其特殊的国情。中国是一个发展中国家。公众收入水平不高,购买力不强。根据中央电视台调查咨询中心和国家统计局1996年对北京、北京、北京等31个大城市的调查,我国城镇家庭人均月收入250元以下的为29.5%,6:20-500元的为46.98%,500元以上的占2.77%,总人口占05%。农业人口购买力较低。面对这样的国情,中国企业应将品牌发展战略定位于打造人们能够承受的“大众名牌”。只有打造“大众名牌”,一个品牌才能成长为真正的中国名牌,而不仅仅是让人们看到和听到名牌的概念。无论是皮尔卡丹还是蒙特哥亚,它们都只能是中国很少有人关注的“概念品牌”。

企业要想成为真正的名牌或大众名牌,就必须走出两个误区。


1. 高质必须高价


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首先,名牌产品是高质量的产品,一些厂家认为高质量意味着高成本,因此也就高价格。这是对质量与成本关系的误解。


美国著名质量管理专家克罗斯比将质量成本分为不合格成本和全部合格成本。他认为做一些不符合质量要求的事真是浪费。根据他的研究结果,美国管理不善的制造企业在前一个成本项目上的花费超过营业额的20%,有的甚至更高,比如测试、检验、设计变更等,后者是符合要求的成本,即第一次做好事情的成本。预防性管理只占营业额的3%或4%。


1: 10:1000的成本规则在国外比较流行,即生产前纠正产品缺陷1元,生产中纠正产品缺陷10元,产品进入市场后纠正缺陷1000元。因此,高质量并不一定导致高成本。关键问题是如何把质量放在产品上。正如菲利普·科特勒所说:“质量不是检验的,而是设计的。如果我们一开始就以设计的形式做得很完美,很多成本都被消除了,比如救援和维护,更不用说失去客户的意愿了。”


2. 名牌就高档


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如果名牌产品只能是高档产品,名牌高价就是合理的了。面实际上名牌不一-定非是高档产品不可,这是一个市场定位的问题。由于顾客的偏好和购买力不同,因此同一类别市场可划分为不同层次的细分市场。没有理由认定只有高档产品的市场才能出名牌,而低档品的市场就不能出名牌,这是错误的认识。如:台湾的一项消费者调查报告表明,在手表满意度方面,劳力士第一,斯沃琪第二。可见,不论是高档产品还是低档产品,各有其创名牌的市场的空间。可喜的是,我国-些知名企业已经开始意识到了做大众名牌的必要性,并开始实施大众名牌的发展策略。

 

      红豆集团多年来一直实行的是名牌高价"经营策略。随看市场竞争的日渐激烈,集团决策者根据衬杉市场上高档产品需求不足,而中低档产品则有庞大的消费群体的实际情况,如果仍把产品定位在高档高价上,那就意味着将婴抛弃庞大的酒费群体,而在狭小的市场空间中与其它公司微激烈竞争,将降低产品的市场占有率。因此“红豆“必须走大众化,低价位的道路。使名牌同时成为“消费者的名牌”。于是“红豆”于1997年转变经背方向,向“大众名牌”转变。其产品由原来来只在全国100强的大此举一出,业内型商场销售扩展到全国各地的大型批发市场。此举一出,业内  哗然,不少人担心此举会砸了“红豆”的牌子。虽然这种担心不无道理,然而,这种情况没有发生,到198年底:红豆村杉已经进人全国20多个大型批发市场,,全国各地经销商有193家,市场占有率大增.事实证明,名牌不等于高价,名牌可以是“大众名牌”。


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